网络游戏+足球?动动呛想要把业余足球联赛生态更加娱乐化

身为世界第一运动,体育创业热潮首先波及到的是足球。在资讯和社交类项目人满为患之后,线下业余足球比赛服务成为了又一个热门领域。

即使按照最保守的预测,中国的足球人口也在2000万人以上。而校园足球的发展和球场的建设,保证未来的几十年内有会有更多的业余足球爱好者。业余足球比赛服务一个巨大的市场。并且,做服务还能有不错的现金流。

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那么,创业者该如何服务业余足球比赛?业余足球爱好者想要组织一场比赛,无非要解决三个基本问题:找队友长沙业余足球联赛,找球场,找对手。针对这三个问题,分别诞生了做业余球队球员组织管理工具的如球徒、寻球等,提供在线订球场服务的如乐奇足球、动美网等,还有经营线下非官方业余联赛的如世纪联盟、蚂蚁足球等。

实际的运营中,以上这些项目虽然出发点不同,但相互间的竞争则越来越强。真正要组织起一场比赛,队友球场和对手三个环节缺一不可。所有的用户都希望能够一站式解决踢球的需求。在用户需求的指引下,无论是以哪个环节切入,都必须要另外两个环节延伸。这样一来,业余足球比赛服务项目各守一摊的局面必然不可能长久,最终还是要回到同一赛道来,同质化竞争近在眼前。但这样也有好处,互联网足球可能会绕开中国足协,构建线下的业余足球联赛生态。

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我最近所接触的这一家动动呛显然对线下业余足球比赛服务的同质化竞争有预期。而它提供了一种新的切入业余足球服务的方式。公司创始人魏颿笑称,他并没有想要把动动呛当做单纯的足球项目去做,而是当做一个游戏项目去做的。

在动动呛,用户可以订球场,找球友,创建球队,也可以和其他球队约战获取积分排名。但这些只是基础功能。动动呛比较特殊的一个地方在于有“市场”栏目;在这个页面中,动动呛向充值用户售卖技能卡和球场券。

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所谓技能卡是一个从网络游戏中借来的概念。动动呛的技能卡的内容丰富多彩,比如其中一张标价3000动力币(10动力币等于1人民币) 的卡片“战果的丰收”,可以使得本场比赛的获胜者获得的积分翻倍。而另一张标价50动力币的卡片“最后的救赎”,则可以让球队获得5分钟的额外加时。每一张技能卡都能给比赛带来一定的改变,增加比赛的趣味性。

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网游对动动呛的影响不止于此。在网游中有游戏平衡概念,而动动呛也希望能做到对战球队之间的平衡。因此,弱队在面对强队的时候,会获得一些免费的技能卡,并且还能因为获胜而获得积分奖励。这样一来,强队就没有必要去虐弱队。动动呛在做运营的时候,也倾向于表现比赛中有趣欢乐的场景。动动呛还在斗鱼和虎牙开了球赛直播,未来魏颿希望能够实现自己的定制直播,球队使用技能卡等动作都能反应到直播上,球员也可以通过直播和观众互动。欣赏动动呛球赛的过程会和看电竞直播更加类似。魏颿认为网游对动动呛的影响不仅仅是技能卡或者运营技巧,而是一种理念:线下足球不应该仅仅是足球,而应该是让用户开心的一种娱乐产品。

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有多年足球经历的魏颿将动动呛的目标用户定在了25到40岁男性这个群体。他自己也处于这个群体之中。他说:“这个群体有很强的消费能力,也有运动和社交的需求。最重要是,我们这一代人是玩着游戏长大的长沙业余足球联赛,游戏已经是我们的一种生活方式。”因此,他认为自己做的不仅仅是一个足球项目,而且是一个游戏娱乐项目。让用户踢球只是手段,如何让用户在这个过程中获得乐趣才是动动呛的目的。未来,动动呛还会添加更多有趣有挑战的功能。魏颿希望,在和足球结合之后,动动呛也能成为用户的一种生活方式。

目前,动动呛已经在长沙和深圳两地开展了业务,但主要业务还是在长沙。自从去年9月上线以来,动动呛在长沙吸引了1万多用户,举办球局2000多场。现在,长沙平均每天都有20~30场在动动呛上发起的球局。动动呛的收入来源分为三个部分:用于订场的球场券销售,电商和技能卡等增值服务销售。其中电商部分只销售应援衫等足球周边商品。按照魏颿的规划,动动呛已经完成了对模式的初期探索,并且积累了大量忠诚的种子用户。下一步动动呛就要扩张,向全国各个城市扩张,并且也要扩张用户的范围:不仅踢球者要玩动动呛,踢球者的家属和朋友也要参与进来。按照这个规划,魏颿认为动动呛在年底就能实现收支平衡。

目前,动动呛团队有18人,核心成员都是有多年IT和互联网行业经验的老兵。他们已经得到了150万元的天使投资,并有望在下月实现500到800万的A轮融资。

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